Estimado/a amigo/a:
Ante las inminentes vacaciones de verano, y al igual que en años anteriores, aprovecho esta vía para compartir contigo unas líneas sobre nuestro proyecto común, ALBROKSA.
Nos encontramos aún con la incertidumbre derivada de la pandemia Covid19 y su efecto sobre nuestras vidas, espero que en término de salud se esté desarrollando todo bien para ti y todos los tuyos. Hasta que no se descubra y distribuya una vacuna eficaz, me temo que debemos ser capaces de convivir con este virus que ha cambiado nuestra forma de relacionarnos y que tantos efectos está teniendo tanto a nivel privado y familiar, como económico.
Las economías se contraen con unos descensos históricos, el aumento del paro o de la población subsidiada, la retracción del consumo, son efectos lógicos del estado excepcional en el que se encuentra todo el mundo, y en particular España, con unas tasas de letalidad insoportables para un país europeo del siglo XXI.
En medio de esta situación, afortunadamente el sector asegurador está evolucionando muy correctamente, al igual que ocurrió en la anterior crisis económica y financiera del 2008. Las provisiones y los ingresos recurrentes de nuestro sector le sitúan en una situación excepcional respecto al resto de los sectores económicos.
El modelo de negocio de Albroksa tampoco se está resintiendo, reflejando así la consolidación de nuestra empresa, que supo adaptarse muy bien a las circunstancias del confinamiento y el teletrabajo y que no ha dejado de crecer a pesar de la coyuntura tan adversa. Momento que fue aprovechado para continuar con nuestra adaptación tecnológica y mejorar nuestro método de retención de clientes.
Hoy forman parte de la gran familia Albroksa 97 delegaciones franquiciadas en prácticamente todas las CC.AA., en este primer semestre tan excepcional hemos sido capaces de acoger a 18 nuevas incorporaciones que se sitúan en Cantabria, Galicia, Cataluña, Navarra, Murcia, Andalucía, Canarias y Baleares, aumentando así de manera complementaria a la red existente y todas lideradas por profesionales de la mediación que comparten la misma estrategia en mediación de seguros. Como siempre afirmamos, satisfacer las expectativas de todos nuestros franquiciados es uno de nuestros mayores compromisos.
La cartera total está en 27,5 millones € y 61.000 pólizas, colocadas en 79 aseguradoras, agencias de suscripción o acuerdos con otras corredurías. Esta amplísima capacidad aseguradora puesta a disposición de una red densa formada por profesionales, nos sitúan entre las 50 primeras corredurías de capital privado de España y muy posiblemente entre las 20 primeras por capacidad de nueva producción.
La nueva producción desde enero hasta julio alcanza los 6 millones € en primas totales y 16.274 pólizas, con unos tasas de crecimiento en este periodo del 12% en pólizas y del 13% en primas. Recuperamos la posibilidad de alcanzar los 10 millones € de nueva producción en 2020.
Son resultados excelentes y en ese contexto socio-económico tan complicado al que hacía mención anteriormente, aún lo son más. Hay que agradecer la confianza y el saber hacer, el compromiso y la motivación tanto de la red comercial como de los empleados de los servicios centrales, vamos a ser capaces de cumplir con los objetivos que teníamos previsto para este 2020, a pesar de todo, y posiblemente incluso sobrepasarlos en términos de cartera gestionada.
La composición de la cartera está mejorando, Autos con 12 millones €, representa el 43,6%, lo que demuestra que la entrada de muchos clientes en la correduría, comienza ser aprovechado por la mayoría de las delegaciones, para realizar venta de otros productos que consiguen mayor fidelización del cliente y equilibrio de la cartera. Destaca también en la cartera los 2,5 millones € en Salud y los 1,6 millones € en Riesgo Industrial y R.C. Sin duda, la red aprovecha también nuestras especialidades dentro del marco de una oferta generalista.
Como todos conocemos y compartimos, se trata del crecimiento planificado que supone a su vez conseguir mayor eficiencia en todos nuestros procesos, mayor capacidad de negociación ante las Aseguradoras e irnos dotando de herramientas que progresivamente vamos implantando para un mejor servicio, tanto al asegurado como a nuestras delegaciones y colaboradores.
Como resaltamos siempre, Albroksa no son sólo cifras de negocio y herramientas digitales, es sobre todo un grupo, una familia, cada vez más numeroso de personas, comprometidas fuertemente, haciendo lo que queremos hacer. Con innovación, y con autocrítica también. Con austeridad y con búsqueda de la excelencia. Con una visión a largo plazo sobre la mediación profesional de seguros, con absoluta independencia y sin necesidad de financiación externa.
A la vista de estos resultados objetivos, nos reafirmamos en que debemos seguir por la misma senda que nos está llevando a alcanzar unos niveles de satisfacción muy altos.
Muchas gracias en nombre de todo el equipo de los servicios centrales, espero que todos carguemos las pilas estas vacaciones, para afrontar lo que nos queda de un año tan diferente y tan duro. ALBROKSA sigue con un buen número de iniciativas que tenemos encima de la mesa y que seguiremos impulsando, gracias al magnífico equipo de profesionales que todos conformamos. .
Un fuerte abrazo y cuídense ustedes y sus familias.
Francisco Alcántara
Director General
